Account Development Representative Enterprise Accounts DACH

Coupa

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Coupa Software (NASDAQ: COUP), a leader in business spend management (BSM), has been certified as a “Great Place to Work” by the Great Place to Work organization. We deliver “Value as a Service” by helping our customers maximize their spend under management, achieve significant cost savings and drive profitability. Coupa provides a unified, cloud-based spend management platform that connects hundreds of organizations representing the Americas, EMEA, and APAC with millions of suppliers globally. The Coupa platform provides greater visibility into and control over how companies spend money. Customers – small, medium and large – have used the Coupa platform to bring billions of dollars in cumulative spend under management. Learn more at www.coupa.com. Read more on the Coupa Blog or follow @Coupa on Twitter.

Do you want to work for Coupa Software, the world’s leading provider of cloud-based spend management solutions? We’re a company that had a successful IPO in October 2016 (NASDAQ: COUP) to fuel our innovation and growth. At Coupa, we’re building a great company that is laser focused on three core values:

1. Ensure Customer Success – Obsessive and unwavering commitment to making customers successful.
2. Focus On Results – Relentless focus on delivering results through innovation and a bias for action.
3. Strive For Excellence – Commitment to a collaborative environment infused with professionalism, integrity, passion, and accountability.

Coupa Software – Marktführer für Procurement-to-Pay-Suites – wir wachsen weiter!

Dein Herz für SaaS Software, ein hoch-professionelles Auftreten und Schlagfertigkeit zeichnen Dich als Vertriebstalent aus? Dann ist der Einstieg im Coupa Vertriebsinnendienst der perfekte nächste Karriereschritt für Dich! Wir suchen ambitionierte und enthusiastische Selbststarter, die Teil unseres schnell wachsenden SaaS Vertriebsteams werden wollen. Wir stellen deutschlandweit ein (entweder remote/homeoffice oder an unseren Bürostandorten in Karlsruhe oder Ettenheim/Schwarzwald).

 

Das sind Deine Aufgaben bei uns als Account Development Representative im Software-Vertrieb:

 

  • Als Speerspitze im Vertrieb kontaktierst Du proaktiv große Unternehmen (>1 Mrd EUR Umsatz) im DACH Raum und generierst somit zuverlässig solide Leads für unsere Business Spend Management Lösungen.
  • Du bist für die Nachverfolgung von bestehenden Leads und die Identifikation und Weiterentwicklung von Verkaufsmöglichkeiten durch eine Vielzahl von Outbound-Aktivitäten (Cold Calling, E-Mail, Social Media und andere Kontaktformen) verantwortlich.
  • Du machst die richtigen C-Level und Director-Level Ansprechpartner im Unternehmen aus, verstehst deren Problemstellungen und zeigst anhand unserer Technologie kundenspezifische Lösungswege auf.
  • Du arbeitest mit dem Vertriebs- und dem Marketing Team zusammen, um Pläne für den Outbound-Bereich zu entwickeln und diese erfolgreich umzusetzen, um potentielle Kunden auf innovative Art und Weise gezielt anzusprechen.
  • Du hast immer den Überblick in Deiner Salesforce Pipeline und bist in der Lage genaue Forecasts der sales opportunities zu übermitteln.
  • Du übergibst Sales Opportunities und qualifizierte Leads an den verantwortlichen Sales Manager, der diese weiterentwickelt und abschließt.
  • Du bereitest das Reporting verkaufsrelevanter Informationen für das Management auf (lead qualification, opportunity conversion and closed won objectives) und nimmst an monatlichen und quartalsweisen Meetings teil.
  • Du begeisterst Dich für moderne cloud-Lösungen, den Software-Vertrieb und lebst Deine Begeisterung (sobald wieder möglich) auch auf internationalen Software-Sales Messen voll aus!
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    Das bringst Du mit:

     

  • Erfahrung im Software-Vertrieb oder Business-Development ist von Vorteil.
  • Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung oder abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich und erste Berufserfahrung im Sales, idealerweise im B2B Vertrieb und einem dynamischen Umfeld.
  • Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch (beide Sprachen beherrschst Du absolut verhandlungssicher).
  • Spaß an der Arbeit in einem internationalen und multikulturellen Team mit Vertriebskollegen in ganz EMEA.
  • Den starken Willen Dich beruflich weiterentwickeln und die Chancen eines schnell wachsenden internationalen Unternehmens zu nutzen.
  • Ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit verbunden mit der Fähigkeit, komplexe Sachverhalte kundengerecht zu formulieren.
  • Routinierter Umgang mit Salesforce.com und LinkedIn (insbesondere Sales Navigator).
  • Zielstrebigkeit und den Ehrgeiz, Deinen ganz persönlichen Erfolg durch Deine eigene Leistung zu bestimmen.
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    #LI-POST
    #LI-Remote
    At Coupa, we have a strong and innovative team dedicated to improving the spend management processes of today’s dynamic businesses. It’s our people who make it happen, and we strive to attract and retain the best in every discipline.
    We take care of our employees every way we can, with competitive compensation packages, as well as restricted stock units, an Employee Stock Purchase Program (ESPP), comprehensive health benefits for employees and their families, retirement and savings plans with employer match, a flexible work environment, no limit vacations for exempt employees, non-exempt employees are on an accrual basis for PTO, catered lunches…And much more!
    As part of our dedication to the diversity of our workforce, Coupa is committed to Equal Employment Opportunity without regard for race, ethnicity, gender, protected veteran status, disability, sexual orientation, gender identity or religion.
    Please be advised, inquiries or resumes from recruiters will not be accepted.